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發表時間:2017-05-17 13:39 點擊:

我的骚逼等人日
鞭牛士/蓝洞新消费/三言财经 联合报道 引子 多家国际市场研究机构在今年发布的数据都显示,手机行业开始下滑了。 根据Gartner在5月29日发布的最新研究数据来看,美国和中国的智能手机销量分别下降15.8%和3.2%。 6月5日,市场调研机构Canalys公布了2019年智能手机出货量预测报告,由于不确定性普遍存在,加上智能手机审美疲劳和缺乏有意义的创新,成为市场发展主要阻碍,导致消费者换机周期将会变得更长。 该机构预测2019年智能手机出货量预测将降至13.5亿部,同比下降3.1%。 走访下沉兄弟OV线下渠道:效率低不赚钱 这两家手机品牌以渗透到中国乡镇级别的线下专卖店为傲。 而来自马鞍山的经销商石佳(化名)则表示,他是一路陪伴着步步高走过来的,已经卖了十年步步高产品,从学习机到手机,但现在已经感觉到OV的价格竞争越来越激烈,利润越来越低,店里出货量也不断下降。 最初打价格战的时候,石佳也会给消费者送礼,但后来因为利润实在太微薄无法再送了。再加上现在整体环境不佳,需要丰富店里的产品线,他还引进了小米生态链产品,相对产品多样,用户群体丰富,线上线下价格也比较透明。 鉴于小米的电商模式基本上去掉了中间流通环节,可以让小米手机在价格、配置上找到中间点,让用户以比较低价格购买到配置比较好的产品。 这多品牌运作交错,这复杂的定价,这低配高价的别扭,OV兄弟倒是一脉相承,都开始了拧巴的线下与线上的博弈。 请问用户为什么要花4299元去买相同配置的R17 PRO而不去买1599元的K3? 从上面的分析我们可以看到,OV已经从品牌策略、产品策略、定价策略上进行了调整,从另一个非常重要的营销打法策略来看,OV也开始从硬广模式逐渐向线上互联网营销模式转变。 OV冠名和赞助的部分综艺节目 真是「天下综艺千千万,OPPO、vivo各一半」! 不过有趣的是,今年我们可以发现原本各大卫视综艺节目中原本OV的冠名被拼多多所取代,经常包下主要地铁站、机场、户外广告位的OV也开始减少了。 渠道模式可以理解为To B的模式,渠道商是你的客户,只要把产品卖给了渠道商,就算完成了销售。 代理商们可没那么容易被激活,被甩掉。 我们得到的消息是,华为与小米都在各地悄悄接盘效率差、坪效低的OV线下店。
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